L'essor des motos chinoises transforme le marché de l'occasion en Italie et en Espagne

Depuis plusieurs années, les motos chinoises s'imposent sur le marché européen, redéfinissant les dynamiques du secteur et attirant l'attention des motards. Ces engins, souvent perçus comme des alternatives économiques, séduisent de plus en plus, notamment en Italie et en Espagne. Dans un climat économique où la recherche de bonnes affaires devient essentielle, des marques comme Zontes, SYM, Voge et QJ Motor apparaissent comme des choix de prédilection pour les consommateurs. Ce phénomène de transformation, appuyé par une offre compétitive et des normes de qualité en forte progression, bouscule le marché des motos d'occasion, autrefois dominé par des marques japonaises comme Honda ou Yamaha.

Les motos chinoises bouleversent le marché de l'occasion en Italie

La situation du marché des motos en Italie est particulièrement révélatrice de cette évolution. En effet, le marché a enregistré une chute de 8,3 % durant les cinq premiers mois de 2025. Ce déclin s'accompagne d'une baisse inquiétante des immatriculations, avec un total de 669 722 unités, marquant une diminution de 11,3 %. Les motos d'occasion, surtout celles de milieu de gamme contenant entre 20 000 et 30 000 km, voient leurs ventes stagner, voire diminuer.

Les modèles d'occasion emblématiques comme ceux de Yamaha ou Honda deviennent moins attractifs face aux nouvelles propositions chinoises. Par exemple, un motard pourrait se poser la question suivante : "Vaut-il mieux acheter une moto japonaise de 10 ans à 8 000 € ou une chinoise neuve tout-terrain à 6 000 € ?". Une évolution qui n'a pas échappé aux experts du secteur, notamment Christian Stano, gérant de plusieurs concessions à Milan, qui souligne cette tendance croissante à la surconsommation de motos neuves aux prix cassés.

Chez les concessionnaires, la situation est tendue. La surabondance de stocks d'Euro 5, les nouveaux standards environnementaux, a forcé plusieurs d'entre eux à brader leurs modèles d'occasion. En conséquence, des marques comme la Voge 525DSX et la Zontes 310S offrent des alternatives modernes et bien équipées à des prix nettement inférieurs à ceux des modèles japonais.

Les motos d'occasion face à la concurrence des modèles chinois :

• Voge 525DSX - prix : 5 999 €
• Honda NX500 - prix : 6 999 €
• Zontes 310S - prix compétitif pour des fonctionnalités modernes

Les atouts des motos chinoises sur le marché

Les marques chinoises, spécialisées dans la fabrication de motos, ont également recentré leur stratégie autour de l'innovation et du rapport qualité-prix. Ce constat est particulièrement vrai pour les motos ciblant les jeunes et les urbains, qui recherchent avant tout une solution efficace et économique pour leurs déplacements. Les motos comme la Voge et Zontes proposent des fonctionnalités modernes telles que des écrans TFT, des freins de qualité supérieure et des designs contemporains, tout en maintenant des prix attractifs.

Cette volonté de surpasser les standards précédemment acceptés a été facilitée par des partenariats stratégiques. Par exemple, QJ Motor, en collaboration avec MV Agusta, offre des modèles qui rivalisent de près avec les marques historiques, tout en étant accessibles aux nouvelles générations de motards.

L'impact des motos chinoises sur le marché espagnol

L'Espagne, quant à elle, représente le cinquième marché européen en matière de ventes de motos. Dans un climat qui affiche une légère résistance avec 68 271 ventes enregistrées pour les quatre premiers mois de l'année, les marques chinoises s'imposent. En particulier, Zontes a enregistré une augmentation de 112 % de ses ventes, tandis que Voge et SYM suivent également avec des croissances respectives de 51,3 % et 17,6 %.

Ces chiffres indiquent que les consommateurs espagnols s'orientent vers des modèles neufs à des prix abordables. Ce phénomène est renforcé par un changement dans les préférences des consommateurs, de plus en plus attirés par les modèles d'entrée de gamme qui allient caractéristiques de confort et tarifs accessibles, surtout dans les segments de 125 cc et de moyenne cylindrée (300-500 cc).

Les motos chinoises redéfinissent ainsi la notion de "bonne affaire", laissant de côté l'idée reçue selon laquelle l'achat d'un produit d'occasion est toujours plus bénéfique. La concurrence se fait de plus en plus forte, et les modèles d'occasion de marques établies doivent jouer sur leurs atouts, notamment l'aspiration et la valence de leur réputation.

Comparatif des ventes de motos en Espagne

Motifs du succès des marques chinoises

L'engouement pour les motos chinoises en Espagne s'explique par plusieurs facteurs. En premier lieu, leur rapport qualité-prix exceptionnel attire les pilotes de tous horizons, qu'ils soient novices ou aguerris. Les motards urbains ont particulièrement besoin d'un moyen de transport fiable sans se ruiner.

De plus, les motos chinoises investissent massivement dans des innovations technologiques, ce qui attire une clientèle jeune. Les designs modernes, les équipements tels que les allumages sans clé ou les suspensions réglables en font des choix incontournables. Cependant, il est important de noter que les motos haut de gamme, comme celles de BMW Motorrad ou de Ducati, continuent de conserver leur place grâce à leur image prestige.

Le défi pour le marché de l'occasion réside dans la difficulté à rester compétitif. Les motos de plus de 10 ans, souvent perçues comme des "handicaps", s'accumulent, et leur valorisation devient problématique dans un cadre où le neuf est préconisé.

Les stratégies des marques chinoises et leur effet sur les acteurs établis

Les marques de motos chinoises, tout en faisant des percées remarquables, rivalisent avec des géants du secteur comme BMW Motorrad, Honda et Yamaha. La stratégie de ces fabricants se concentre non seulement sur des prix attractifs, mais aussi sur la création d'une identité de marque forte. Ils opèrent à travers divers canaux de distribution et adoptent des méthodes novatrices pour mettre en avant leurs modèles.

La course à l'innovation a également conduit les marques japonaises à réagir. Face à la montée de la concurrence, des entreprises comme CFMoto et KTM se réorganisent et adaptent leurs offres. Face à la pression accrue, ces marques doivent innover afin de maintenir leur position de leader. Cela se traduit par des améliorations technologiques et un accent sur la personnalisation des modèles.

Principaux éléments des stratégies de marques

• Établissement de partenariats stratégiques comme avec MV Agusta
• Investissements dans le design et la technologie
• Création d'une forte identité de marque

Influence sur le marché des motos haute performance

Les marques de motos haut de gamme voient leur prestige mis à l'épreuve par l'essor des modèles chinois. Bien que les modèles de luxe comme la Ducati Multistrada et la BMW GS gardent une véritable aura auprès des passionnés, une partie du public commence à remettre en question la nécessité d'un achat à prix élevé. Les clients s'interrogent plus que jamais sur la réelle valeur ajoutée de ces modèles face à des alternatives plus accessibles.

Les incertitudes économiques et l'évolution des préférences des consommateurs poussent les acteurs établis à se réinventer, à développer des produits moins chers tout en maintenant des standards de qualité. Cela pourrait engendrer une rivalité encore plus intense entre les marques traditionnelles et celles émergentes, créant une dynamique évolutive qui pourrait redessiner le paysage de la moto pour les années à venir.

Ce que l'avenir réserve pour le marché des motos en Europe

Alors que le paysage des motos évolue, il est essentiel de considérer l’Évolution de la législation et les nouvelles normes qui impactent le marché. Avec l'introduction des normes Euro 5+ en 2025, une série de règles plus strictes sur les émissions de gaz polluants entre en vigueur, forçant les concessionnaires à écouler leurs stocks sous peine de pertes financières. Par ailleurs, ce changement exacerbe la tendance actuelle : les clients privilégient le neuf au détriment de l'occasion, augmentant encore la pression sur ce dernier segment.

Les consommateurs sont de plus en plus soucieux de l'impact environnemental des véhicules qu'ils achètent. Ils cherchent ainsi des motos respectueuses de l'environnement offrant un meilleur rendement énergétique. Ce changement de mentalité bénéfique pour les marques chinoises pourrait se traduire par une expansion significative dans le marché européen, une personne comme Stano l'indique en soulignant que ces motos se positionnent désormais comme des choix durables.

Tendances à surveiller :

• Accroissement des ventes des marques chinoises sur le marché européen
• Attente d'innovations suivies par des normes environnementales
• Compétition accrue entre les marques traditionnelles et émergentes

Source: www.caradisiac.com