Can-Am fait un geste fort en réduisant considérablement le prix de ses motos électriques

La marque Can-Am, célèbre pour ses innovations sur le marché des véhicules récréatifs, a récemment annoncé une décision audacieuse qui pourrait transformer radicalement l'image de ses motos électriques. En effet, face à des ventes décevantes et à un marché encore en émergence pour la mobilité électrique, Can-Am a décidé de réduire significativement le prix de ses modèles Pulse et Origin. À partir du 1er septembre, le constructeur canadien appliquera une baisse de 3 000 euros sur ces deux modèles emblématiques, suscitant l’intérêt de nombreux potentiels clients. Cette décision est le reflet d'une volonté d'adapter son offre à la demande croissante de motos abordables, en réponse aux réalités du marché actuel. La baisse de prix pourrait offrir une nouvelle opportunité pour les amateurs de motos tout en témoignant des défis auxquels Can-Am fait face dans un secteur en pleine évolution.

Le retour stratégique de Can-Am sur le marché des motos électriques

En début d'année, Can-Am a fait son entrée sur le segment des motos électriques avec les modèles Pulse et Origin. Cependant, il est apparu rapidement que cette entrée n'a pas été couronnée de succès, comme l'a admis Antoine Clémot, directeur marketing EMEA de Can-Am. Ce dernier a souligné que l'industrie de la moto, particulièrement celle des modèles électriques, traverse une période difficile. Les clients, bien que séduits par les performances et les caractéristiques des motos, estiment que les prix demeurent un obstacle significatif. Parmi les principales préoccupations, le coût d'achat initial est souvent cité comme un point décisif lors du choix d'une moto. En réponse, Can-Am met en place une stratégie agressive pour attirer et fidéliser sa clientèle.

Dans son approche, Can-Am devra non seulement baisser ses prix, mais aussi renforcer la perception de la valeur de ses produits. Voici quelques axes stratégiques que la marque pourrait envisager :

• Amélioration de l'expérience utilisateur : Les tests clients ont montré que 98 % des utilisateurs ont adoré la sensation proposée par les motos. Une personnalisation accrue de l'expérience pourrait permettre de renforcer cette relation positive.
• Renforcement du réseau de distribution : Bien que Can-Am dispose déjà de 90 concessions en Europe, l'augmentation du réseau pourrait faciliter l'accès à ses modèles électriques, rendant ces véhicules plus disponibles et visibles.
• Propositions de financement attractives : Des solutions de financement abordables, comme la location longue durée, pourraient rendre ces motos accessibles à un plus grand nombre, incitant ainsi à l'achat.

La concurrence sur le marché des motos électriques est féroce, et d'autres marques, telles que Zero Motorcycles et BMW Motorrad, continuent de définir les normes du secteur. Can-Am se retrouve dans une position délicate mais favorable pour tirer parti de la tendance croissante vers les véhicules électriques. En mettant en avant des caractéristiques innovantes et une attractivité tarifaire, la marque pourrait remporter un succès retentissant.

Les enjeux et défis du marché des motos électriques

Le marché des motos électriques est en pleine mutation, mais il est aussi confronté à de nombreux défis. En effet, des marques comme Harley-Davidson, KTM, et Yamaha, qui ont également investi dans cette technologie, rencontrent des difficultés similaires à celles de Can-Am pour séduire un public acerbe. Alors que la prise de conscience écologique et la demande croissante de véhicules durables s'intensifient, le potentiel du marché semble immense, mais la transition vers une pleine adoption des motos électriques requiert un effort concerté.

Parmi les principaux défis à relever, on peut citer :

• Perception de la portée : De nombreux consommateurs sont encore préoccupés par l'autonomie des motos électriques, craignant qu'elles ne puissent pas satisfaire leurs besoins de déplacements quotidiens.
• Infrastructures de recharge : La pénurie de stations de recharge pour motards représente un frein à l'adoption généralisée, précisant ainsi la nécessité de développer des infrastructures adéquates.
• Coûts d'entretien : Bien que les motos électriques nécessitent généralement moins d'entretien que les modèles à essence, les frais initiaux peuvent encore être un obstacle pour les acheteurs potentiels.

Les réactions des utilisateurs aux nouveaux modèles de Can-Am laissent à penser que les performances sont globalement appréciées. Par ailleurs, les retours des essais menés lors des tests de produits sont encourageants. Cela pourrait signifier que si Can-Am parvient à franchir la barrière des prix, il sera en mesure de se démarquer dans la concurrence. Des marques comme Energica et Super Soco ont déjà prouvé leur capacité à s'imposer en offrant des modèles à la fois innovants et abordables. Reste à voir comment Can-Am saura naviguer dans cet écosystème complexe.

Stratégies de financement : comment rendre les motos accessibles

Un autre aspect crucial pour le succès des motos électriques Can-Am réside dans le financement. En effet, l'écosystème des motos offre diverses solutions pour rendre ces véhicules plus accessibles. Les modèles Can-Am Pulse et Origin, qui reposent sur une base de technologie avancée, doivent également bénéficier de solutions de financement intéressantes pour capter une clientèle plus large.

Actuellement, Can-Am propose des options de location longue durée via Santander, permettant aux clients de se procurer une Can-Am Pulse pour seulement 184 € par mois avec un premier loyer de 3 500 €. Cette approche pourrait séduire les personnes hésitant à s'engager sur le long terme en raison des coûts initiaux élevés. Avec les ajustements tarifaires attendus, les mensualités pourraient également être revues à la baisse, augmentant ainsi l'attractivité des motos électriques.

Voici quelques suggestions concernant le financement :

• Proposer des plans de paiement flexibles : Offrir des mensualités sur mesure, adaptant les paiements selon le budget de chaque client pourrait également élargir l'attrait de ces modèles.
• Incitations gouvernementales : Tirer parti des subventions ou des incitations proposées par les gouvernements pour l'achat de véhicules électriques pourrait donner un coup de pouce à la vente.
• Partenariats avec des assurances : Proposer des collaborations pour des assurances à moindre coût spécialement adaptées aux motos électriques peut inciter des acheteurs potentiels.

À la lumière de ces modifications stratégiques, Can-Am a l’opportunité de renforcer son positionnement dans le secteur des motos électriques. En intégrant des solutions de financement attractives, la marque peut également transformer ces obstacles en opportunités, facilitant l'accès à des modèles de qualité supérieure pour un plus grand nombre de clients.

L'impact au-delà des chiffres : la transition vers l'électrique

Au-delà des aspects commerciaux et financiers, la transition vers des motos électriques comme celles proposées par Can-Am souligne une évolution plus large dans l'industrie automobile. Alors que la pression pour adopter des solutions durables augmente, la transition vers l'électrique devient une nécessité, et non seulement une tendance. Le défi pour Can-Am est de convaincre les sceptiques que ces modèles offrent des performances, une durabilité, mais aussi une expérience de conduite agréable.

Les nouveaux comportements des consommateurs impulseront cette transformation. De plus en plus de motards recherchent des motos qui s'inscrivent dans une dynamique écoresponsable. La réduction des coûts des motos électriques, assortie d'une expérience de conduite inédite, pourrait donc se traduire par une véritable hausse de la demande. Voici des points clés à considérer :

• Écologie : La réduction des émissions de CO2, un enjeu crucial dans le contexte actuel, plaide en faveur des modèles électriques.
• Engagement du public : Les utilisateurs d'aujourd'hui se sentent plus investis dans des choix durables, ce qui les encourage à essayer la moto électrique.
• Cultural Shift : Le passage au électrique pourrait également changer la perception générale de la moto, la ramenant à une image plus moderne et responsable.

Certaines marques comme Silence et Horwin ont déjà pris des initiatives pour renforcer l'application de l'électrique dans le domaine des deux-roues. Et alors que des discussions sur les politiques anti-moteur thermique prennent de l'ampleur, l'engagement de Can-Am dans ce secteur pourrait s'avérer être un véhicule d'évolution. En comprenant les valeurs et les désirs des nouvelles générations de motards, Can-Am pourra réussir à s'affirmer comme un leader respecté dans la transformation de l'industrie motocycliste.

Source: www.cleanrider.com