Bilan du marché moto en novembre : la BMW R 1300 GS domine les ventes devant la Honda Hornet, tandis que la Yamaha MT-07 persiste avec ténacité

Le mois de novembre 2025 a été marqué par des évolutions significatives dans le secteur des motos en France, révélant une période difficile pour de nombreux constructeurs historiques. La BMW R 1300 GS a su tirer son épingle du jeu, dominée par son ingéniosité technique et son allure performante, tout en se distinguant des autres véhicules sur le marché. Ce bilan du marché moto témoigne également du déclin généralisé des immatriculations dans un contexte de changements réglementaires mettant en avant l’arrivée d’Euro 5+. Entre chutes de ventes, promotions et nouveautés, les données du mois offrent une vue nuancée de la situation des motos et scooters en France.

Malgré les efforts des marques pour dynamiser le marché à l'aide de nombreuses campagnes promotionnelles, les chiffres de vente ont connu une baisse frappante. L’observation des tendances de vente met en lumière non seulement les modèles en tête, mais aussi les défis que doivent surmonter les fabricants face à des normes de plus en plus strictes et à la concurrence des marques asiatiques en ascension. En ce sens, ce mois humide s'est révélé très instructif pour anticiper les changements à venir dans le marché de la moto.

Analyse des ventes de motos en novembre 2025

Les statistiques indiquent un recul important dans le marché des deux-roues, notamment pour les motocyclettes de plus de 125 cm³, avec une baisse de 14,39% par rapport à novembre 2024. Le nombre total d’unités immatriculées s'élève à 7 174. Cette tendance s'inscrit dans un cadre où les acteurs principaux cherchent désespérément à maintenir leur position face aux défis croissants. Les catégories MTL (motos et scooters jusqu’à 125 cm³) ne sont pas en reste, avec une diminution de 15,09%. Ce phénomène n'est pas sans conséquences sur l'éthique de la vente.

Voici un tableau récapitulatif des ventes des motos les plus populaires en novembre :

Dans cette dynamique, la BMW R 1300 GS figure en tête des ventes, confirmant son statut de dominateur du marché. Ce modèle incarne non seulement une performance technique avancée, mais également une qualité de fabrication qui séduit les motards à la recherche d’outils fiables et puissants pour leur aventure sur route. Par ailleurs, la Honda CB750 Hornet a également su capter l'intérêt des consommateurs, et son positionnement compétitif a permis d’atteindre des ventes significatives. Sa notoriété et ses caractéristiques en font une option idéale pour ceux qui veulent s'aventurer dans le monde des motos à plus forte cylindrée sans compromettre la praticité.

Défis et perspectives du marché des deux-roues

Avec l’implémentation de la norme Euro 5+, le marché des motos se trouve confronté à un ensemble de défis à la fois techniques et économiques. Les utilisateurs doivent maintenant prendre en compte de nouvelles spécifications de performance, ce qui influence inévitablement les ventes et les choix de produits. Les obligations imposées par cette norme visent à réduire les émissions, rendant certaines motos obsolètes et causant une modification de la demande à court terme.

Les prévisions pour décembre ne semblent pas optimistes. Bertrand Macé, vice-président de la filière deux-roues Mobilians, souligne cette tendance en constatant une anticipation déjà marquée des immatriculations réalisées en novembre 2024. Les concessionnaires ont enregistré un grand nombre de ventes pour éviter des pertes une fois la norme en vigueur, ce qui laisse présager un mois de décembre difficile. Ce dernier devrait suivre une dynamique similaire à celle observée en novembre, avec un reflux notable des chiffres.

À cet égard, il est essentiel de garder en tête plusieurs points clés qui pourraient influencer l'avenir du marché :

• La nécessité de s’adapter aux nouvelles normes pour rester compétitif.
• Augmentation des échanges entre fabricants de motos et adaptabilité à la demande croissante.
• Pression accrue des modèles chinois, qui offrent des alternatives attrayantes.
• Innovation continue : les acteurs historiques devront se renouveler pour répondre à l'évolution des goûts des consommateurs.
• Anticipation des futures régulations, contribuant à un ajustement stratégique des gammes de produits.

Impact des promotions sur les ventes des motos

Les campagnes promotionnelles jouent un rôle crucial dans la gestion des ventes, surtout en période de baisse comme celle actuelle. Grâce à des offres de financement attractives et des remises exceptionnelles, des modèles tels que la Yamaha MT-07 ont pu bénéficier d'une remontée temporaire sur le marché. Ce modèle, instrumenté avec un rapport qualité-prix indéniable, a su séduire une clientèle jeune et dynamique.

Il est intéressant d’observer que de nombreuses marques tentent de capitaliser sur des promotions ciblées pour attirer des utilisateurs potentiels. Par exemple, le programme d’essai gratuit sur une période donnée pour la Yamaha MT-07 a permis d'engendrer une augmentation des ventes. Par ailleurs, des campagnes numériques sur les réseaux sociaux et des partenariats avec des influenceurs permettent de donner une visibilité accrue aux nouveaux véhicules.

La situation actuelle démontre aussi que la fidélisation des clients est primordiale pour les marques. Des actions telles que :

• Profiter d’événements locaux pour exposer les modèles phares.
• Mettre en place des programmes de fidélité pour récompenser les clients réguliers.
• Lancer des offres groupées mêlant équipements et accessoires à l'achat d'une moto.

Il est essentiel que les constructeurs continuent d'affiner leurs stratégies de marketing et de communication pour renforcer leur présence sur le marché face à une concurrence toujours plus pressante.

La concurrence des motos asiatiques sur le marché français

La montée en puissance des marques asiatiques constitue un défi majeur pour les fabricants historiques européens et japonais. Les motos chinoises, par exemple, investissent de plus en plus le marché, proposant des produits attractifs avec un bon rapport qualité-prix. Leurs designs modernes et leur finition soignée diminuent l'écart qui les séparait auparavant des standards européens.

La perspective d'une forte concurrence offre néanmoins une occasion de dynamiser le secteur. Les constructeurs européens seront appelés à innover davantage afin de rivaliser sur tous les segments. En réaction, nous avons commencé à observer une diversification de l'offre en termes de modèles et de services, basant leurs stratégies sur des informations clients et des tendances de consommation qui évoluent.

Cette montée des motos asiatiques peut être examinée sous différents angles :

• Des prix inférieurs qui attirent une clientèle soucieuse de son budget.
• Une expansion rapide de la gamme de produits, rendant la concurrence plus féroce.
• Un marketing axé sur la modernité et l’innovation, notamment par le biais des réseaux sociaux.

Alors que la bataille pour le marché fait rage, il est impératif que les acteurs européens exploitent leurs atouts, tels que la qualité et le savoir-faire, pour préserver leur positionnement face aux défis de demain.

Retour sur les tendances des ventes et les modèles populaires

Le bilan du marché moto pour novembre a révélé des tendances allant bien au-delà des chiffres de ventes bruts. Les marques qui ont su se diversifier et innover, tout en répondant aux attentes des utilisateurs, se sont démarquées de leurs concurrents. En dépit des niveaux de vente qui peuvent sembler alarmants, il existe encore un engouement pour certains modèles spécifiques qui continuent de séduire les motards en quête de qualité et de performance.

En observant les ventes au fil du temps, le tableau ci-dessous souligne les modèles les plus populaires ayant maintenu leur place malgré les conditions défavorables :

Ces résultats montrent que malgré une majorité de ventes en déclin, il existe encore des segments spécifiques où les marques réussissent à conserver une bonne popularité. Le modèle BMW R 1300 GS s'illustre comme la vedette du marché, tout en remettant en question la notion d’une première place incontestée et stable. Dans un marché en pleine mutation, ce bilan du marché moto nous rappelle l’importance d’anticiper l’avenir pour s’adapter à la demande croissante des utilisateurs.

Source: www.caradisiac.com